竹橋コンサルティングBlog

営業戦略を考える時

2018/03/02

中小企業が営業戦略を考える時、財務などは経理まかせ、税理士まかせのことが多いと思います。社長はこれまで何とかなってきたから大丈夫だろうと安易に考えがえてしまいがちです。そして、知らないうちに無謀な資金運用をしてしまうのです。

それに対して、資金繰りと財務を冷静に考える時間を取っている企業は、業績が安定しています。社長は、意識してこの時間を確保しなければなりません。自社の今期の決算までの資金繰りと資金残、そして借入金などB/Sの推移を見ていくのです。これらは、社長が業績の良い時でも常に意識するべきポイントと言えます。

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