竹橋コンサルティングBlog

売上につながる経費

2018/01/07

多くの中小企業では、経費の効果測定が十分にできていないません。また、「毎年このくらい使っているから」という理由から、見直しを先送りにしてしまっていることも多くあります。

これらに対しては、新しい業者を加えるなどして、マンネリを脱却することが有効です。
例えばある食料品小売業者では、一人ひとりにDMで商品の割引クーポンを送付しています。そこでポイントになるのが、購入履歴を元にするのではなく、潜在的な需要を予測して商品を選定したことです。これは、広告業者が顧客の購入データを分析して企画したもので、売上への貢献度も大きかったとのことです。

このように、中小企業でも常に新しいことに挑戦し、“売上につながる経費”を見つける心がけが重要になるのです。

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